原标题：We are ready∣工业制造企业：以市场为导向以客户为中心
香港中远海运所属江门中远海运铝业有限公司（简称“江门铝业”）和新世纪标志（深圳）有限公司（简称“深圳新世纪”）是制造业板块的重要组成部分，两家公司坚持以市场为导向，以客户为中心，建立了适应市场变化的营销服务体系，企业的核心竞争力极大的提升，系外市场的份额与日俱增。
成立于1998年的江门铝业，拥有一支从设计、生产到销售的一站式服务的专业队伍。公司着重研发、生产、经营铝合金车厢、帐篷、汽车配件、家居、电子器械、太阳能、LED等终端产品，产品营销售卖覆盖全国各地和世界60多个国家及地区。
铝合金是一种具有高散热性、环保的金属材料，近年来颇受各类行业关注。从建筑工程产品到精加工的终端配件，对产品而言这是“由大变小”的产品结构调整，但对江门铝业的市场而言却是“由小变大”的市场定位。
江门铝业秉承“积极开拓新市场，走大客户战略之路，通过20%的客户消化80%的产能”的理念，抓住铝合金在节能环保市场运用的商机，深入开发新能源产品，以汽车配件、光伏能源产品、LED产品为切入点，迎合市场需求，做好市场预测，成功赢得客户。
公司通过与宜家家居、赛尔富电子、喜利得、Maxwell等客户建立长期合作伙伴关系，延伸合作项目，与现存业务发挥协同效应，拓宽合作渠道。2014年江门铝业与澳洲最大的汽车顶篷制造商Flexiglass展开合作，向其供应不同品类的铝合金车厢产品。这一合作为江门铝业打开了进入澳洲市场的大门，让公司能为更优质的汽车厂商提供服务。
在外部市场相对疲软的环境下，江门铝业通过持续缩短新产品研究开发周期，快速响应客户多样化需求，优化产品研究开发、采购和品质保证计划，提升服务水平，为下游客户提供量身订制的产品解决方案，定制服务的需求与日俱增。
从2016年开始，江门铝业在成为客户不可或缺的商业伙伴的同时，逐步转变公司现在存在OEM生产销售模式，拓展自主品牌。由于公司在经营管理方面的出色表现，江门铝业经营管理团队被中远海运集团授予2016年度先进集体称号。
深圳新世纪是中国第一家，也是全球最大、专门干集装箱标志及交通、海运标志制造的集装箱标志生产企业。二十多年来，深圳新世纪已为全球著名的集装箱航运公司、集装箱租赁公司和集装箱制造厂家提供了2000多万TEU的优质标志。
深圳新世纪积极推行精益化管理，以5S现场管理为基础，持续推进精益化生产，全方面提升生产制造能力，提升市场竞争力，产品合格率达到98%以上，产品返修率为0.01%，得到客户一致好评。公司大力推进工艺改造和技术创新，一直在改进落后的生产设备，优化工艺流程，提高生产效率，大幅度的降低了人力成本，生产逐步向自动化和智能化方向发展。
为了在激烈的市场之间的竞争中抓住机遇，深圳新世纪努力拓宽信息渠道，准确判断市场行情报价走势，想尽办法掌握各个箱厂的生产、库存和订单等信息，尽最大的努力为公司争取每一份可能赢得的订单，与中集集团、东方国际、马士基、太平集团、新华昌集团、长荣等公司成立了长期友好的合作伙伴关系，市场占有率从始至终保持在35%以上。
在航运业表现低迷的情况下，深圳新世纪主动应变，开拓新的业务领域。公司组建了专业贴膜团队，先后为广州地铁车厢、厦航&腾讯个性化飞机、青岛中集车辆等提供贴膜及施工服务。
2016年10月，国内首列空轨列车正式下线，深圳新世纪作为列车现场贴膜唯一施工方，不仅实现了新业务的盈利，更在贴膜这个新行业中适时亮剑，在这个新兴市场中占据了一席之地。今年5月，深圳新世纪又拿下深圳地铁整列列车修复性贴膜的订单，随着贴膜业务不断得到认可和推广，未来贴膜市场值得期待。
