张少波:也谈网络口碑营销的几个误区

黑帽SEO 2019-07-08 08:24

提示:网络口碑营销是最近几年随着论坛博客等W模式发展而兴起的新概念简单来说,的特点是用户创造内容,区别与传统W模式的信息单向宣贯式,它更强调品牌与消费者之间的互动,让受众是信息接收者的同时,又是信息传递者,从而起到类似核裂变的传播放大效果王老吉策划了一次成功的网络营销案例之后,营销界掀起一场关于网络口碑营销的讨论热潮在百度搜索;王老吉;;口碑营销;,结果达到篇《中国经营报》《经济报道》等也就网络公关口碑营销等现象专门进行了深度剖析疑问,网络口碑营销是地震之后最热门的营销话题之一本溯源,最早把网络口碑营销作为单独概念进行推广的,应该是去年月份的第二届互联网社区大会上,奇虎正式发布了;社区口碑营销平台;,引用其原话,就是;为企业提供新的互联网营销方式,有效利用并引导网民的口碑服务于企业需求;说,;网络社区化时代,网络营销的根本特征是用户口碑营销,企业需要借助良好的营销工具,通过网络社区中消费者的口碑进行相互推广和影响的确,网络口碑营销是最近几年随着论坛博客等W模式发展而兴起的新概念简单来说,的特点是用户创造内容,区别与传统W模式的信息单向宣贯式,它更强调品牌与消费者之间的互动,让受众是信息接收者的同时,又是信息传递者,从而起到类似核裂变的传播放大效果无疑,博客视频分享网站是网络口碑营销的生存;沃土;,创造了很多营销经典案例领地进入门槛较低,很多公司都已经高举口碑营销的旗号这些公司可归未三类,以论坛聚合博客聚合未依托的网站类,如大旗博拉等;还有陈墨立二等网络推手等组建的网络炒作公司;最后一类是传统公关广告公司新开辟的新媒体营销部门,或者从网络公关公司过渡来的营销类公司或偏技术资源,或偏炒作创意,或偏体系规范,总之,都对口碑营销有自己独特的理解,究竟什么才是真正意义上的网络口碑营销呢?论坛发贴灌水博客做托?还是炒几个雅阁女兰董这样的红人,或者走些美女偷拍的擦边球,笔者认为,网络口碑营销一定要遵循其自然的规律,否者,很快就会像电视购物一样,被一些低级拙劣的营销广告公司和厂商给做拦搞臭疑问,高明的口碑营销手段,的确可以给企业或产品带来知名度和美誉度的提升这把双刃剑如用的不好,或者波澜不惊无人理睬,或者是自娱自乐顾影自盼,或者是出了名,却是骂名,惹得一身腥从来看,口碑营销存在着几个明显的误区:误区之一:口碑营销炒作网络红人芙蓉姐姐天仙妹妹二月丫头小胖儿等草根人物的网络走红,让人们见识到网络炒作的巨大威力惊奇的发现,原来;明星;是可以这样炼成的:不用中戏北影毕业;不需靠一脱成名;也不用靠演电影电视的主角;;对于着急希望提高知名度的小公司而言,无疑是省广告费效果还好的捷径,这些人物在走红期,并没有融合太多的企业元素的众多眼球,流量的飙升,并没有带来明显的商业价值,当企业模仿这种模式时,问题就接踵而来一个明显的营销败笔是W网炒作的后兰董这个带着大大的墨镜喜欢伸兰花指既不漂亮也不性感的女子,拍摄了多个视频,说后后只配给她舔脚趾,自己身家数亿,包养某男明星等,结果被人肉搜索出来原来是这个公司的前台到最后这位;亿万富家女;的男朋友也主动出来帮她;自首;其实的炒作有些抄袭青娱乐炮制的雅阁女,这位从不露脸的女子在视频上,发出;月薪元一下都是下等人;的言论,引来板砖无数机会,青娱乐的流量也大大提升网民回过头来,不见得对W青娱乐等有什么黏度,甚至增加反感之二:口碑营销就是;水淹七军;炒作网络红人,无论是正面还是负面,都对策划提出极高的要求一部分网络公关公司并无此能力,但是他们有另外的绝技,就是海量的论坛灌水,以;水淹七军;之势,将客户信息传递到各个论坛相当数量的水贴被版主删除,可谓尸横遍野,但无奈数量巨大,前赴后继,总有一部分帖子能突破封锁线,存活下来这种手段的很多都是从网络发稿公司转型而来的论坛营销公司,因为过去网络发稿通常是按篇数收费,这种模式很容易平移到论坛发布之上发一篇新闻稿多少费用,一个论坛帖多少费用等等论坛点击回复也是考评依据,再加上置顶精华推荐等指标,可以说是非常复杂的评估体系这种形式的发软文帖仍是传统的W思维和内核,只是披了论坛这个W的外衣和到处发小广告的人并没什么本质区别这些帖子内容往往只去关注的感受,广告味偏浓,同时语言枯燥无味在论坛这个自由交流的地方,明显的广告内容,又没有娱乐性或者独特思想,是被排斥的,也容易被删除营销的目标是让受众了解并喜爱品牌或产品,这种让受众反感的传播手段无疑是南辕北辙之三:口碑营销沦为自娱自乐口碑营销这个概念刚在第二届互联网社区大会上被提出的时候,某知名网站就提出异议,认为这个词语有些矛盾其实,这到一个是口碑制造营销还是营销制造口碑的问题中国有句古话叫;有口皆碑;,还有句话是;酒香不怕巷子深;,其意思是说好的东西是不需要推广的苹果的,没有上市前,厂商也没大力推广,网上讨论已经铺天盖地了,但这只是个例我们不可能每个客户都是苹果索尼,口碑不能完全的随其自然,完全指望消费者自己去创造口碑,只是一种理想问题就出现了,如果不是真实消费者在创造口碑,而是我们的营销人员,或者潜伏的枪手们在创造口碑,这样的;非真实;体验,对消费者有多大的影响力呢?如果控制的不好,这种;营销;出的口碑,往往会成为厂商自娱自乐的工具看到所谓的真实;用户体验,再加上回复中创造出的一片叫好声可以说是看上去很美;,但对销售又多大帮助,谁又会去关心呢?误区之四:口碑营销等于专题互动互联网最大的魅力之一在于其互动性,因此,有很多厂商通过与网站联合建设活动专区的形式,来激发网民的参与性,从而达到传递品牌和产品的目标其实,这种形式在前几年的W时代,已经不再网站经常组织征名征文拍客大赛创意征集等类似的活动,经常也能起到不错效果将这种模式就等同于口碑营销的话,就以偏概全了因为很多厂商在做时,优先考虑广告宣传性,注重视觉冲击力,在美观上下了很多功夫在在内容策划等方面,却了无新意,即便能给浏览者留下印象,也是当时的,无法激发他们与朋友分享,因此传播效果大打折扣,也不符合口碑营销的内涵真谛:写了这么的多,并不是就说网络口碑营销没有生命力了,恰恰相反,笔者觉得网络口碑营销必将引发市场营销思维的巨大变革不容忽视的是,目前它还处于初期发展阶段,更需要特别多的保护,避免刚开始就走入歧途,重蹈电视购物传销等的覆辙(文作者:张少波)标签:网络;诒营版权申明:本站文章部分自网络,如有侵权,请联系电话:;邮箱:特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点!本站所提供的图片等素材,版权归原作者所有,如需使用,请与原作者联系


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