老谢:《消费心理软文学》之心理功效

黑帽SEO 2019-07-08 12:10

\r谢一再强调,攻击消费者的心理,那如何去消费者的心理,这就是心理功效的问题了, 注意软文中成功的信息传递,往往是首先作用于消费者的视觉,继而激发其心理感应,促进一系列的心理活动,最后导致消费者的购买行为, 广告对消费者的心理活动与行为的作用,可以概括为如下几个阶段:诉诸感觉,引起注意;赋予特色,激发兴趣;创造印象,诱导欲望;加强记忆,确立信念;坚定信心,促成行动, 从中可以看出,广告在完成由诉求到购买行为的过程中,对消费者心理活动的诱导是十分明显的, 证明,从事商业广告的设计,必须充分研究广告宣传过程中消费者心理活动的特点与规律,巧妙地应用心理学原理,增强广告的表现力、吸引力和诱导力,才能使广告具有冲击力,取得理想的效果, 消费者的极大注意,是所有商业广告取得成功的基础, ,在商业广告的设计中,有意识地加强广告吸引消费者的效果,是一个极为重要的心理方法, ()注意及其特征注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中,它是我们所熟悉的一种心理现象,明显地表示了人的主观意识对客观事物的警觉性和选择性, 主要由两种因素引起:一是刺激的深刻性,如外界刺激的强烈程度以及刺激物的突变等;二是主体的意向性,如根据生理需要、生活需要、主体兴趣而自觉地促使感觉器官集中于某种事物, 引起注意的因素不同,人的意识所起的作用的反应特点和反应时序也有所不同, 具有两大特点:指向性和集中性, 指向性,表明的是人的心理活动所具有的选择性,即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标,而同时离开其他对象, 集中性,是指人的心理活动只集中于少数事物上,对其他事物视而不见,听而不闻,并以全部精力来对付被注意的某一事物,使心理活动不断地深入下去, 在广告活动中充分地利用注意的这两个特点,可以使消费者专注于广告宣传对象,使之离开一切与广告宣传无关的其他事物,这样,就可以使广告宣传的内容在消费者的心理活动中得到清晰、鲜明的反映, 在人的中,注意具有一系列的重要功能, 是选择的功能,即选择有意义的、符合需要的和与当前活动相一致的有关刺激或影响,避开或舍弃无关的、非本质的、附加的和与之竞争的各种刺激和影响,抑制对它们的反应, ,注意具有保持的功能,即使注意的对象的印象或内容维持在意识中,一直保持到达到目的为止, 地说,一直保持到得到清晰、准确的反应, 第三注意具有调节和监督的功能,即控制心理活动向着一定方向或目标进行, 在的所有这些功能中,对活动进行调节和监督,是其最重要的功能, 对于人类具有十分重要的意义, 使人的心理活动处于一种积极的状态之中,对心理活动的进行有组织和维持的作用, 保证人们能够及时地集中自己的心理活动,正确地反映客观事物,使人能够更好地适应环境,从而改造坏境, 集中注意力,才能保证人们感知的形象清晰完整,记忆牢固, ,注意在人的心理活动中占据着重要的地位, ()消费者注意软文的形式根据产生和保持注意的有无目的和意志努力的程度不同,在心理学上把注意分为无意注意和有意注意两种形式, 研究的这两种形式,对于广告人员来说,搞清楚人们如何注意,怎样引起人们的注意,有莫大的价值, 无意指事先没有预定的目的,也不须作任何意志努力的注意, 无意是一种定向反射,是由于环境中的变化所引起的有机体的一种应答性反应, 当环境发生的变化作用于有机体时,有机体把相应的感觉器官朝着变化的环境, 于这种反射通常可以全面地了解刺激物的性质、意义和作用,使有机体适应新的环境变化,并确定活动的方向, 无意注意的原因,可分为客观刺激物的本身和人的主观状态, 在设置广告时这是必须考虑的两个因素, ,刺激物的特点包含有几项内容:刺激物的绝对强度和相对强度,同时起作用的各种刺激物之间的对比关系,以及刺激物的活动、变化和新异性, 人的内在主观状态则包括人对事物的兴趣、需要和态度,人的精神状态和情绪状况,以及人的知识经验等, 能够使刺激物在这些方面迎合消费者的广告创意,几乎都能取得利用人们的无意注意的功效, 有意注意是一种的、有预定目的的、在必要时还需要付出一定的意志努力的注意, 有意注意是根据人的需要,把精力集中在某一事物上的特有的心理现象, 特点是,主体预先有内在的要求,并注意集中在已暴露的目标上, 有意注意是一种主动于一定的活动任务的注意,它受人的主观意识的自觉调节和支配, 而言,有意注意对于广告刺激的要求,没有无意注意要求的那么高, \r\r\r/p>


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