2014天猫店铺实战运营新战略

黑帽SEO 2019-08-01 11:33

互联网项目,新手可操作,几乎都是门槛大自然法则,机会永远掌握在人手里,淘宝;天猫变化之快,超乎想象,电商行业方兴未艾,新店崛起,旧店倒下,屡见不鲜,任何时候,关键在于谁能把握运营本质,拥抱变化,谁才能分到蛋糕最近一位朋友说,的天猫店铺个月了,到现在每天广告费赔元,这样下去不是办法,求道如何运营,该怎么办还有一位朋友,开店一个月了,每天流量仅有,一天人咨询,每天压根不知道该做什么,问到底如何运营店铺我相信不这样的店铺,我想说,运营没有想的那么简单,也没有想的那么难,简单的说,不能只注重某一点某一块,要学会整体店铺运营,才能解决生意增长的根本问题,难得是,这里面包含很多技巧与经验,需要不断学习积累,非一朝一夕,一招一式之功篇文章,含金量较大,但是篇幅问题,不能非常深入,所以只能就以上几点最常见赔钱原因,为大家简单解析在年,我们到底如何做好一个天猫店铺,如何解决一个天猫店生意增长的核心问题前我一篇文章《一年卖个亿的天猫店铺如何操盘》说过计划的重要性,这里不多说为什么,直接看如何做快消品,对于季节时间的把控,是重中之重,拿捏不对销售周期,销售会面临重重困难,相反,把握好时间点,会顺风顺水,事半功倍,卖家制造了行业大盘数据,也正是这卖家,真正上架销售时,已经错过最佳销售旺季,而另卖家,把握了正确的销售生命周期,从而很容易做起来一份运营计划,应该包含:一年个月,每月销售额分解,每周执行进度跟进;相关流量转化率客单价备货额等数据推算;每月营销活动计划;每月产品上架进度做分解必备基础:一年销售目标万,并不是每月销售万,一年四季,又有淡季有旺季,有日常销售,有大促活动再货品基础,如果问我今年店铺怎么做,我一般爱问三个简单问题:今年销售目标多少,备货多少,品类结构如何今年销售目标万,那么按你店铺历史数据售罄率计算,是否需要备万的货,才有可能达成目标,否则货是不够的,生意只能是空谈再分解销售目标时,需要综合考虑,切合实际,做出合理的销售目标有了计划以后,就可以将任务分解到团队每一个人员,建立一个合理的考核指标,只要计划合理,最后每个人完成相应指标,那么全年任务达成也就没有太大问题,这样,是不是就不会出现每天不知道该干什么的情况了二:投放如何做,广告的本质是什么:说到广告,淘宝;天猫,两大推广工具,直通车与钻展直通车与钻展本质都是引流工具,不是神器,所以通过直通车与钻展,似乎解决不了根本问题的,做好的前提,你推广的产品要满足:产品市场认可度高,性价比高;页面设计包装吸引买家;广告投放给真正需要你产品的客户几点,最终都能落实在运营数据上,比如,自身转化率,页面停留时间,跳失率等等指标,以数据来衡量好坏直通车优化的人非常多,在此不多讨论,主要讲钻展展是一个非常好用的推广工具,运营好一个店铺,你都需要通过钻展来打你店铺和产品的广告引流,那么做好钻展,需要掌握四个点:广告位选择创意图片制作定向优化设置出价优化在这里我们不讲率提升出价优化定向设置等等技术层面问题,我们来谈谈广告的本质要想做好运营打别人记得住的广告,一定要高调,别人才能记住你广告一:新品男士春款风衣折抢购广告二:元不买,行且珍惜人,看了三条广告,首先忘记的是第一条,因为太低调,第一条只能称为简单的关键词罗列,这样的广告转眼即忘,客户不会记住你,也不会买你的产品第二第三条都是较好的广告,吸引客户,吸引点击,利用热点与节日,高调的打自己的广告,其中第三条,我们再分析,这条广告你觉得应该推送给哪些买家呢?没错,在用钻展打广告时,一定是推送给男士买家,这点一定要理解了打广告的本质,那么钻展优化技巧,降低等等也就非常简单了在《天猫实战运营》中,还解析了钻展背后隐藏的三大打法:不受关键词类目限制,可以跨类目获取流量;关键词搜索量少的类目,挖掘目标人群;定向截取对手优质活动流量,釜底抽薪人说,直通车钻展很烧钱,其实不然,赔钱也是有计划的,如果你今天赔钱,不能保证明天赚钱,那么这才是不明不白的烧钱广告,一定是讲究投放策略的,一般入不敷出,问题都出现在:点击率很差,点击费用太高;宝贝转化率低,低;出价太高,广告费用太高以上三点,找到相关因素进行优化,就能提升直通车点击率相关因素有哪些?钻展点击率相关因素:位置选择图片创意定向设置三:天猫促销活动该如何做?淘宝活动,尤其是官方大活动,例如每年的新风尚,生活节,年中大促,双双,年货节等等大型促销活动,对于中小卖家来说是可望而不可上,为什么,如果你还觉得因为没有小二关系,那么你还停留在运营的最初级迷信阶段越大,上的了的店铺越少,到活动时,大部分卖家只能守着自己的店铺,还是不温不火的用直通车钻展推广着我想说的是,上不了官方活动,我们完全可以自己策划,完全可以蹭活动正所谓水涨船高,做活动的时候,我们上的了最好,上不了,我们也要自己也要在官方平台大的活动主题下自导自演一场活动,这样我们的销售也一定会随着平台水涨船高而销量翻一翻传统线下市场一到,逢节日必促销,为什么,因为在好的促销时机能卖,每个商家都不会错过,那么在电商也一样,一定要抓住每一次活动促销的时机做好活动,好处远远不止当天的销售宝贝增长了,后续排名会有提升,免费流量也会增长,相对那些只能羡慕别人上活动而自己不知所措的店铺好处是非常多的我所知道的在年没有上双主会场,但是当天主要依靠自己策划活动和自己推广流量一天还卖了万,超过了很多主会场的卖家四店铺转化率如何提升?之前发布过一篇文章《转化率为王的数据运营时代》,里面讲解了影响转化率背后的两点因素:页面布局结构优化;货品结构优化充分支撑流量


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