关于传统企业电商发展的一些想法

黑帽SEO 2019-08-02 09:04

互联网项目,新手可操作,几乎都是门槛一前言在互联网行业工作接近年个人站长电商,现在重新回到传统企业工作,面对传统企业进入电商领域的大潮,对于传统企业进入电商领域,有些想法想要记录下来仅以本人现就职企业的电商发展为例,亦因本人未在公司电商部门工作,对本公司电商的了解不深,仅仅是根据以前的电商工作经验与在传统企业的工作经验结合提出的一点想法本人现工作于照明行业代替产业为照明,属于夕阳产业,现想重新进入互联网行业,如大家有一份广州深圳佛山附近关于网站运营推广电商运营推广的工作机会希望能够推荐二关于建立独立平台的构想传统企业的一般特点:有自己的生产基地供应链系统,有丰富的线下资源地区经销商等互联网发展新月异,正处于高速发展时期,电商业尤其如此了解:本公司的电子商务是外包其它服务商的,主要平台是在天猫一号店京东等第三方平台推广与之相反的是,照明行业在电子商务平台中尚无;领头羊;,照明行业的电子商务普遍不受重视,就算行业内的欧普雷士之流也没有专门的电子商务平台,更不用说具有竞争性的电商营销战略,从本人来看,我司的电子商务也是处于刚刚起步的状态,只是在第三方平台如天猫京东等开设店铺,且没有独属于自己的推广和服务平台从经验总结来看,有如下的问题:本身定位现在行业内想要做大做强,处于行业内;领头羊;地位的电商企业都会拥有自己的电商平台,而不是完全依托于第三方平台第三方平台虽然有利于初期的盈利,适合于中小型电商平台使用,但这样依托第三方平台不利于客户关系管理和收集品牌宣传,且受制于其它平台,后期掣肘太多,如失去了第三方平台的流量或平台支持,以前的一切努力都将付诸流水年前的;裂帛;等知名;淘名牌;在传统品牌入驻天猫平台后流量大幅度下滑就是明证;阿里巴巴推广;天猫;后淘宝店铺流量支持大幅度减少也是阿里巴巴企业战略调整后的牺牲品如大幅度推广天猫等第三方平台店铺,用户首先想到的是天猫等三方平台,而非店铺品牌,徒为他们做嫁衣裳罢了现阶段知名电商平台的战略一般分为两种:一种是行业内的整合渠道平台,如书籍行业的当当亚马逊;母婴产品的红孩子;酒行业的酒仙网等,这是一个垂直行业的整合平台如模式;另一种则是主打一个品牌,提升一个品牌在行业内的知名度,从而占据销量传统的电商模式根据我情况来看,显然第二种电商平台更加适合我司,再加上线上线下资源的整合,相信随着网络平台的成长,品牌知名度也会越来越响亮,实现线上线下营销的双赢,这种建立独立电商平台前期不会存在太大的赢利,它初期的最大优势在于品牌的宣传客户数据持续增长和管理的推广和用户粘性的提升推广和内容产生网络推广是电商平台最重要也是最核心的一个说到底,之战就是;流量之战;网络推广必须拥有自己的推广团队和推广渠道,我司电商平台还没有拥有自己的推广团队,也没有开发属于自己的推广渠道和资源不能达到利用线下资源推广电商平台产品的目的:经销商门店推广微信平台官方商城等推广方式不在此一一列举网络推广,潜在用户的开发以及用户黏性二次三次转化率;;,我司的电子商务相信还没有涉及到这一方面需要的是内容,潜在用户也只有通过内容才能成为网站的用户,也只有更实用更丰富的内容才会有占据的流量入口这也是会推出百度文库知道百科,会推广百科等内容平台的原因,我司在互联网营销中还没有这样的意识,而这样的结果就是损失大量的流量入口想要自己的内容无疑也是需要自己的电商平台的,更需要的人和更优秀的内容产生机制产生大量优秀内容,而作为一个制造企业,在这方面无疑是一大优势传统企业相比同为传统品牌进入电商行业具有竞争优势,先机无疑是很重要的在现在内无;领头羊;的情况下若能进入电商行业,相信优势会很大去年曾在厦门参加过赢时代;电商论坛,其中的一个观点;传统名牌进入电商行业对于网络品牌就是赤裸裸的碾压,尤其是供应链和资金的投入方面这一观点虽不绝对,但也有其道理下平台的支持作为上市品牌,在市场中已经有了一定的知名度且在市场有大量的经销商,可结合线下资源进行推广,加速电商平台的成长的优势在网站初期,忠实用户的数量对于网站的成长能够奠定良好的基础作为一个型企业,对于电商行业来说无疑更有优势和竞争性的优势平台构想根据传统电商平台及我司的情况,本人对本公司电商平台曾经做过一些思考,经过整理大致如下:一重新打造线上品牌电商模式为避免上线下资源价格供应链等体系冲突,重新打造一个线上互联网品牌可扩展成供应商加盟模式,打造成一个行业垂直类商城上线下品牌结合,打造现有品牌电商模式这样可以有效结合线上线下资源,并能够做到线上线下的可以结合现有品牌的供应链经销商体系,打造电商模式提升现有品牌知名度:可根据经销商渠道建设机制,将此原理应用于电子商务:简单的想法,要实现当然会更复杂三其它商城中可考虑增设售后服务工程活动等特色专题页面功能内容平台和推广渠道方法的累积挖掘用户属性,打造相应的内容,内容平台的打造可吸引大量用户,是网站长期发展必不可少的模块照明设计面向装修人员,吸引买房人员工程方等等,以上想法也许很稚嫩,也只是对电商凭平台初期发展的一点想法,因对公司的战略不是很了解,所以某些方面考虑不周全,但本人深深认为:互联网正在高速发展,而互联网营销也许就是公司能够进一步发展的契机,我们应该好好把握互联网营销越来越,相信也是大势所趋,但是同样的,电商的竞争也是很残酷的面向的客户是全国甚至是全球,一步错满盘输并不罕见,在现在还不明朗的照明行业电商,个人认为先机市场的占领很重要公司发展战略有涉及到电商领域,建议能够加快脚步电商社交的可行性平台关键词以及内容打造机制后,确定关键词布局方案和关键词排名优化计划页面布局权重分配结构优化外链计划等提升网站流量的目的淘宝等第三方平台,研究淘宝等第三方平台的自然排名规则,总结淘宝排名因素,如关键词的使用爆款的打造跳出率的影响等,并根据这些因素做相应的优化,从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升二推广搜索引擎竞价推广现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和竞价推广根据地区属性等不同维度形成关键词库表,对不同维度形成不同的广告投放方案,;;频繁发生某疾病,需要紫外线灯管,那么就可以着重在此地区投放竞价广告,并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词,而对于没有市场的地区减少投放或不投放,从而提升关键词投放性价比词投放要有不同的创意文案,达到吸引用户点击的目的词及创意要根据不同的维度形成关键词库,根据市场季节等定期对关键词进行维护更新和管理词精准度的提升根据不同的词,确定相应的用户属性,制定不同的网站着陆页,提升网站转化率淘宝直通车钻展等比较典型的就是直通车钻展,提升淘宝流量,现在价格与竞争也是越来越高,性价比的提升也是很重要的与引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度三联盟主要形式为第三方平台的广告联盟平台最典型的淘宝联盟的第三方平台也都有广告联盟平台,如京东联盟当当联盟等第三方联盟平台,制定相应的推广政策,并对推广人员信息进行管理和收集,如定期发布活动,制定相应的激励措施等,促进广告联盟平台的推广量增长淘品牌如;御泥坊;梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量如百度联盟成果网亿起发等知名广告联盟加入,并对相应平台的推广数据形成记录,对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等淘宝天猫店铺也可以加入广告联盟平台可以考虑自建广告联盟平台后期知名度较高,可以自建广告联盟,这样对于推广用户更易于管理对于品牌的打造平台费用成本损耗也是一个优势芭莎的梦芭莎联盟,通过邮箱营销营销等将梦芭莎联盟向网站主推广,从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟,对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用四营销微博微信等营销是最近的趋势是微信营销个人认为信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流根据客户定期分享内容分析用户属性,制定内容分享规则,并建立微商城与下资源合作:在门店广告产品包装等线下展示微信二维码在网站软文推广等平台展示微信二维码五关系管理和大数据平台应用收集客户信息,根据不同维度,建立客户信息库,可用于客户定期回访活动通知等根据不同产品分析相关行业用户属性,如汽车灯的汽车坐垫汽车饰品汽车美容汽车轮胎汽车维修行业,通过方法向这些行业网站索取购买用户资料获得相应的用户资料,并对其进行重新整理根据不同的用户分类制定相应的内容推荐机制,如每日周推荐某某产品某某文章,制定相应的页面或展示机制,通过营销邮箱营销微信营销短信营销电话营销等发布给对应客户,并以此促成成交我司的汽车灯电商,如能通过方法获得汽车之家易车网的注册用户资料这些网站的注册用户最少是百万级以上,这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户,如对这些用户资料进行分析整理,做好营销,相信销量不成问题六线下资源整合门店广告上网站微信的宣传,产品包装上微信网站的宣传,譬如产品彩盒上可添加微信二维码加盟招商平台独立商城定位为行业垂直平台,可增加网站加盟模式,这也是传统电商的模式,旨在吸引其它品牌加入行业平台,提升品牌的行业地位,也能丰富产品线为下经销商建立加盟平台现在下经销商已经被各大品牌占据,想要产品能够更快更广的占据市场又不能缺少经销商的加盟,如能建立经销商网上申请通道,相信市场机遇会根据地区展示当地的代理商信息店名地址加盟信息,做好加盟信息展示页面网站申请通道,通过留下联系人联系方式地址等信息,对加盟信息初步核实合格后可通过联系方式联系加盟申请人,这样可方便想创业的人能够更好更方便的找到货源,了解货源信息,也能够方便我司开发经销商客户平台的推广为了让人加入加盟平台,加盟信息的传播是基础可以通过竞价广告地方性平台如哪个地区缺少经销山,就可寻找当地论坛发布广告等宣传公司员工帮助打造网站内容网上订单经销商发货的营销模式等七与合作收集相关行业网站,与网站主取得联系,与其达成广告合作关系或购买广告位置与其它网站形成推广联盟关系汽车电商推广我们的汽车灯,我们网站上推广汽车,形成优势互补的关系发布网站活动,吸引客户,促进销量对于上广告合作来说,网站的知名度权威性很重要如流量数据排名数据等等,所以要注重提升行业知名度,有效提升与第三方平台的合作相关数据的提升,如银行其它大的商家等八百度平台推广论坛推广博客平台等,这些推广方式不是主流推广方式,偶然为之即可,这里就不做分析了四电商领域注意点产品规划分析与信息完善照明行业细分产品品类;规范商城产品挑选标准如标准化产品用户黏性高,利润高等,保证商品品类齐全的条件下能够选择合适的商品上架;不同品类的商品要有不同的产品展示产品设计线上展示设计与产品本身的包装等或者运营策略就是做产品销售,产品的设计很重要属于非标准产品,在用户心中没有公认明确的产品好坏评判标准公司需产品属性和亮点,整理出在电商上产品的竞争优势属性表如产品图片使用展示功能属性产品亮度颜色价格安装美观等,并对照对产品进行优化上线下的品牌冲突与渠道整合对于从传统行业进入到电商领域面对线上线下品牌的冲突与渠道定位整合的问题:继续使用企业品牌,使用在《关于建立独立电商平台的构想》中提出的构想,这一方面能够很好的使用现有企业的线下资源,提升企业的品牌形象,有利于电商的初中期发展也对线上线下资源的整合品牌冲突的避免提出更高的要求建立互联网线上电商品牌,与企业线下品牌区分开来,做一个行业垂直类平台,采用加盟模式方式对线下资源的利用率不高,市场竞争更大,但不需要考虑太多的品牌冲突与渠道内耗,也有利于电商的后期发展:彭晋杰文章:,转载请注明欢迎大家来彭晋杰的博客交流


上一篇:老鸟谈速成法则:如何打造一个成功自媒体
下一篇:没有了