星巴克杯子又搞事情,「免费杯」背后有何秘密?

黑帽SEO 2019-07-08 08:31

图片所属:站长之家声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号:_,作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布最近,上线款夏日新饮的消息铺天盖地,这款新品主打健康零脂肪,但我却被与饮品配套的“玩味冷杯”迷到不行这款杯子造型深深吸引了我,毕竟颜值就是正义,而且星爸爸还说,这个杯子是可以重复利用的,并且有的门店还可以免费送杯子;;我终于按耐不住自己躁动的心,决定去尝试一下结果却让我大失所望,它的颜值和口味完全不成正比,再顺手翻了翻网上的评价,有同感的还蛮多网友们对星巴克的饮品评价星巴克不愧为被咖啡耽误的设计师,推出的杯子都深得我意,而它的杯子都像“钩子”一样深深地埋在我的心里,吸引我去买各种饮品被值吸引的人不止我一个,很多人纷纷表示要去打卡祝打卡的小伙伴好运了星爸爸用杯子的颜值来吸引消费者买饮品也不是一回两回了,这次竟推出了可重复利用的杯子,这背后有什么猫腻呢?接下来我们就来聊一聊星爸爸这波操作,利用的一个微妙的心理学效应:鸟笼效应什么是效应?鸟笼效应起初源于一次打赌,心理学家詹姆斯对朋友卡尔森说:我敢打赌,会让你在不久的将来养一只鸟不相信,说自己从没有想过养鸟过几天詹姆斯送给卡尔森一只空鸟笼,卡尔森欣然收下,并把鸟笼放在自家书桌上,大部分拜访的客人都会问卡尔森养的鸟去哪里了,他只好一遍遍解释,最后万般无奈买了一只鸟疑问,詹姆斯赢了,而这个现象被他命名为“詹姆斯空鸟笼效应”,也叫“鸟笼效应”简单来说就是,我们会在获得一件原本不需要的物品的基础上,继续添加自己原本不需要的东西开头提到的星巴克新品茶饮,它的免费杯子就是一只“鸟笼”,利用杯子的颜值吸引我们不断地去尝试新品,鸟笼效应改变我们想法的原因是什么呢?鸟笼效应之所以奏效,背后的原因有两个:惯性思维大部分时间,我们很难去亲眼看到事情的真相,所以对很多事情会用常规思路进行推理人看见鸟笼的第一反应是,这个是养鸟的笼子,或者说这里曾经有过一只鸟,没人会觉得,会有人会买一只鸟笼放在家里做装饰品,这不符合常识这比,你看到复联,就会想到钢铁侠美队;看到互联网运营,就会想到运营研究社这就是思维在左右我们的想法,让我们优先想到一些固定搭配的事物因素和心理压力卡尔森原本并不想买鸟,但是空荡荡的鸟笼让每一个人都以为他养过鸟,为了避免以后再被人问及同样的问题,卡尔森迫于心理压力买了并不想买的鸟在生活中我们经常会被“鸟笼效应”左右,比如:大家几乎每天都会用外卖软件订餐,你会发现会给你发各种优惠券,拿着优惠券你有时就会想:要不用了吧的各种红包除了吃饭,购物时你会收到天猫超市无差别赠送的优惠券,拿在手里有点食之无味弃之可惜,那就去店里逛逛吧,一买就收不住了天猫超市的优惠券“套路”我各种凑单优惠券就像“鸟笼”,得到的时候用户并没有付出什么,但如果不用,就会有一种心理暗示:拿都拿了,不用好亏啊消费动机就产生了号称“干掉星巴克”的连咖啡,也是玩“鸟笼效应”的好手咖啡除了给用户发折扣券,还有一个特别的功能:“成长咖啡”每次消费或者分享都可以获得一定单位的咖啡杯杯,等到凑满一整杯就可以兑换一杯真正的咖啡不知这些“小单位咖啡”就是一个个“鸟笼”,让消费者不断地下单或者分享咖啡的“成长咖啡”同样地,很多游戏也用到了“鸟笼效应”玩王者荣耀的小伙伴都知道,你一登入游戏界面,就会领奖领到手软,拿到的钻石游戏货币铭文英雄能力变强,你会想反正都拿了,不如去游戏商城转转的游戏钻石就属于鸟笼的范畴,用钻石吸引你进了商场,买英雄,买完英雄,你得买皮肤啊为了帅;美,买了皮肤还得买铭文让我们变得强大,不被喷,这都是搭配使用的,更好地吸引你买买买效应在生活中的应用非常多,尤其是商业领域,学会合理利用可以获得意想不到的惊喜如何利用“”让销量爆增?事实上,很多商家都利用了“鸟笼效应”,让消费者买了一堆本来不想买的东西作为商家如何利用空鸟笼效应让销量暴增呢?不断地给用户送“笼子”简单来说,送“笼子”有种方式,大家可以根据自己产品来选择不同的方式免费送产品的“互补品”第一种方式,就是送商品的互补品什么是品呢?就是消费者只有在两种商品同时拥有的时候,才可以获得满足点说就是和产品强相关,这样才更容易让用户产生购买欲望,比如鱼和鱼缸和游戏卡等,想提升鱼的销量,可以送漂亮的鱼缸;想提升的销量,可以送游戏卡等;②相关推荐赠送优惠券当用户已经在你这里消费了,怎么能让他再次消费呢?这个时候就可以启用搭配推荐了你在逛某猫某宝某东的时候,系统可能会给你自动推荐一些商品,但这些商品不是随便推送的,而是根据你的浏览记录或者订单情况来的光顾着推荐还不行,用户也不是那种看到什么就买的人,然而当你踢上临门一脚“送个优惠券”的时候,他可能就会动心了我前两天在网上买了一件衣服,结果卖家在我收到货后,给我推荐了搭配款,然后还告诉我,最近他们换季搞活动,新品满可以减元,我没忍住就又下单了啦,互补品也好,优惠券也罢,都不是随便送的,否则“鸟笼效应”会失效情况下,鸟笼效应会失效有的同学可能问了,我的产品相关赠品送了,优惠券也赠送了,为什么用户还是不买帐呢?事实上,“鸟笼效应”在真正的应用过程中,还有一个关键因素就是,你送给用户的“笼子”一定要让他们充分地感受到价值感现在的优惠券,现金券都属于鸟笼如果你随意发,对方肯定是不会珍惜的一定要发和用户购买习惯相关的优惠券,另外还要找充分的理由给用户发放,比如换季店庆品牌日新势力周等等,我们提到“笼子”可以是产品的互补品,但是价值不能差距过大电脑和鼠标或者键盘都是互补品,但是你想用送键盘提升电脑的销量,成功率可能并不是很大再你想用开瓶器来提升红酒的销量,恐怕效果也不是很乐观怎么能让用户觉得“笼子”有价值,并想买你的产品和它相配呢?知乎网友镁客堂刘宗昊;讲到过一个用“空鸟笼效应”提升红酒销量的故事他不是给送送开瓶器,因为开瓶器的价值感不够,他使用的是红酒的酒架,而且红酒的酒架还有很多的凹槽,不会只放一瓶红酒,这直接导致了客户一箱一箱的购买直接用价值感超强的商品当“笼子”之外,还有更厉害的操作:让顾客亲自体验,也是一种能让顾客珍惜的方式之一想提升鱼缸的销量,不是单纯地赠送用户鱼让用户先钓鱼,因为用户亲手花时间花精力花心思去获取的,他们就不会轻易舍弃鸟笼效应是一个很神奇的心理学效应,在生活中我们随处可见它的应用经常会利用鸟笼效应套路消费者不断地买买买,如果巧妙应用可以让产品的销量爆增在这里,我想站在消费者的角度上说几句,嘻嘻消费者想要避免被商家套路,要做的就是关注自己,控制自己的购物欲望在纠结要不要这个的时候,那么这个物品就是你不需要的,还要特别注意商家的免费陷阱此之外,在办会员或者充值卡的时候,要评估自己的消费频次,是不是经常去消费,如果不是的话,一定要理性拒绝转载自公众号运营研究社,一个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题,这里都有答案微:_标签:星巴;版权申明:本站文章部分自网络,如有侵权,请联系电话:;邮箱:特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点!本站所提供的图片等素材,版权归原作者所有,如需使用,请与原作者联系


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