如何通过差异化运营让用户记住你?

黑帽SEO 2019-08-07 07:53

说第一印象很重要,而识别作为用户了解产品的第一步,更是如此怎么去宣传自己的产品,直接关系到用户是否会记住你的产品,在脑中留有印象的是用户在这个阶段有哪些认知规律,顺应用户的认知规律是我们在这一阶段需要重点考虑的;;;;一有差异,用户才能记住你!行业竞争越发激烈,同类竞品越来越多,而消费者在选择决策时只会从记得的两三个品牌中去选,再多的,不会去记整个市场信息越多,人们能记住的品牌就越少,直到最后进入只记住某一个品类的领导品牌,即一个品牌领导一个品类的局面在同一片里面寻找机会的可能性已经不大,想要找到机会,唯有开辟新的蓝海,也就是我们常说的差异化定位怎么去发现和寻找?他们却没有给出答案在阶段一开始我们提到了从用户属性和产品属性去宣传产品,其实这就是答案,市场细分也是这个原理大多数的用户和产品属性早就存在,不管你划分或是没划分,它都在那里,关键是你有没有留意当你注意到的存在时,经过刻意的划分重组就能产生新的定位用户属性去划分,寻找还未被占据的空位多个用户属性彼此组合,也能找到新的空位探探,基于用户地理信息主打年轻群体的社交,目前使用群体多为大学生群体,便是”用户地理信息年龄属性陌生人“的组合不应该说是,在新的技术诞生前,产品属性的空位已经不多了一旦有新的技术诞生,就会产生了新的产品属性空位,然后带来一大波的空位这也是化最明显的定位,用户属性和用户属性,产品属性与产品属性,虽然也能组合,但同类属性组合越多,市场是越分越小的学过的人都应该明白,他们是交集;而用户属性和产品属性的组合则是并集即是捆绑记忆旧,我们还是举个品牌名的例子,如果我们要开发一个帮助大学生获得教师资格证的教育培训类,那么取个什么样的名字会比较合适呢?叫某某教育?(事实上,很多类似的教师资格证考试培训都是这样取的)何乐而不为?奥刚在国内开始推广时,正值国家大力抓中小学生的身体健康,那时候很多小学在早上的课间会为学生准备牛奶,当然,有些条件不太好的学校是豆奶“的便是牛奶是现在,小孩子也会经常喝牛奶吧,当他们喝牛奶时,也就更容易想起奥利奥这是差异化定位的第四种方法:借助市场上占据领导地位的产品,与它进行关系捆绑,从而让用户记住你,即关联定位当它开始确立行业第二的位置之后,连续亏损年的安飞士终于开始盈利了说自己是什么是一种定位;说自己不是什么,又何尝不是一种定位呢?在传播学里有个经典的公式:受众的记忆度受众对内容的熟悉程度内容的记忆难易度借助用户的已有认知便是增大这个公式中的分子,接下来我们再来看看如何减小分母顺应用户的记忆顺序,帮助用户更快想起你!用户在生活中想起产品是有固定的顺序的,只有当他身处某种情景下时,他才会产生需求,进而想到需求的解决方案,也即是我们的产品功能,最后才是想起品牌上班途中,错过了公交车,为了不迟到拿到这个月的全勤奖,于是我想到了打车,继而打开了滴滴将需求或功能与品牌名绑定:怕上火,就喝王老吉!装房子,找家具,就上赶集网!今年过节不收礼,收礼还收脑白金!可以发现,很多产品的广告语都是如此用户的联想路径越短,用户就能越快想到你的产品,不然等他具体细化到功能时,可能已经想到好多别的选择了这也是为什么越来越多的产品广告流行用绑定品牌,如士力架的广告以及上面滴滴的广告便于记忆和联想,顺口和故事朗朗上口的广告语和宣传口号同样能帮助用户记忆,能一句话说清楚你的产品是干嘛的,就别用两句,好的广告语都是如此,其最终目的同样是为了减少用户记忆和认知成本对极致体验的苛刻要求,周星驰对演技的精益求精的故事,都会让我们对他们的产品饱含期待


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