11月营销活动必备:怎样策划网站活动?

黑帽SEO 2019-07-10 11:24

\\\\有人问你,如何把电商网站销售提升,你会怎么回答?有的人会说,产品质量要好,要便宜,性价比要高;有的人会说,制定好购物流程,有的人或许会说,优化好网站的性能;有的人会说,提升客户体验等等不同的人对于提升有着自己不同的看法,上述所说的也都是对的由于月份是电商的最旺月,国内有这种大型购物加单身狗节,国外也有黑五网一这样的购物狂欢节即将来临,不管是为了冲公司业绩,还是为了让自己过年奖金多一点,电商网站无疑都要把握好月份的这些大型购物节日下面开始进入主题,一个好的网站活动应该怎么从开始的准备到后期的完成,我们应该准备些什么,遵循怎样的步骤?还是老规矩,先上一张图再说话不同公司由于部门分工,人员等略有差异,酌情参考运营需要做前期的调研,确认活动主题通常网站做活动总要想好一个噱头,无缘无故的促销也无法让客户相信你是真的在搞促销,因此做一个活动需要进行前期调研可通过一些数据来源网站百度指数,谷歌趋势查看近期的热搜词流行趋势根据网站近期数据统计反应的网站情况,及时把握住网站的变化,积极做出应对等(如万圣节来临,是不是应该做一期万圣节的活动,把相关产品集成到一个活动页面)活动的主题,是节日最近的流行元素还是网站出了爆款,是为了拉新清仓还是为了冲销量等(要做到有的放矢,根据目标来做活动)方(活动运营网站运营)对活动的初步构思初步对活动的方案进行构思,随后进行细节上的完善,规划好相应资源及部门配合好活动的上线时间,分为几个阶段,什么时间预热,什么时间正式,什么时候返场等根据活动的主题确定参与活动的产品品类和板块活动采取什么样的营销手段,送什么样的优惠券,满减还是直减,百分比还是具体金额,直降还是买免,包邮还是限量,电商促销手段很多种,在这不一一多说预期(销售增长,品类曝光,活跃客户,转化率等等,根据具体情况而异)品类运营选定活动品类选取产品应该注意以下几个维度:配合主题根据数据和推广计划,选定活动参与品类,确定活动版块产品是否完整,是否搭配时间,近期销售数量,热卖品和新品的搭配区间是否合理需要考虑库存问题,需要考虑的话,回货方面是否有压力方确定确定价格,确定文案,制作活动页面模型根据品类运营给出的产品方案,及活动性质,确认活动力度,决定最终活动期间的产品利润比,价格等,建议大型活动将活动产品及价格记录进表格,实时检查,保证价格稳定,要保证广告效果根据活动的特征促销手段,活动产品,价格等确认活动文案咨询,活动相关信息以备活动上线后加进活动页化活动:选择有效的模板,明确产品和活动信息显示要点,直接提设计需求(包括不同平台的,活动页,推广所需要的广告都需要一起,有很多种尺寸)非化活动:在模板化活动基础上,不仅需要设计页面布局,涉及到新功能部分,还需做出功能原型,提交M规划出活动上线的时间前所有环节的,以便严格跟踪进度,确保按时上线推广部门提前做好推广计划,预先定好广告位或进行预热等,推广渠道包括很多种,具体的推广计划因公司渠道的差异而定完成后,提前做好一份内含活动说明,功能说明的文档给到客服部门,方便客服及时解答来自于客户的问题需求同理,测试有时候测试很久,活动功能不能及时上线,而广告噱头都已经打出去,浪费广告预算,与此同时,很多客户白等一场,也会对自己的口碑有影响方上线后活动维护及效果跟踪活动上线后,需对活动产品价格和状态进行监测,避免由于误操作或其它原因所导致的产品下架,利润比调整根据进行活动产品更新或替换,好的产品是否要加量,丰富促销手段,加大推广;坏的产品要及时撤下来,不要占用你的机会成本跟踪:针对预期效果和实际数据,进行评估总结,可作为接下来活动的策略参考欢迎讨论和,近期加班太严重,每天十二三小时,导致大脑有点懵,如有不足请指教,谢谢预祝大家十一月份大卖!!!作者:先生么生,微信公众号:先生么生\\


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