第六批带量采购慢慢的接近了，坊间又传出了第七批带量采购的消息，据说名单已经出来了，医院慢慢的开始报量。带量采购一波一波来，中标或者未中标，都有几率会成为药企进行岗位调整的理由。
王P认为，肯定有一批人会失业会淘汰，不是因为药企不需要代表，而是因为药企需求发生明显的变化了。现在药企谈创新，谈合规营销，谈学术转型，如果你是只懂搞关系的代表肯定会被淘汰，找工作也很难。
王P接触了很多代表，他们以为靠手里掌握的人脉关系跳槽是分分钟的事情，但面试一圈下来，发现药企需求变了，面试官追问的是你开了多少科室会，拷问的是专业疾病知识和产品知识。
如果代表还是一贯沉浸于用关系推动销售、所有公司动作都异化为你的关系营销，那么即使现在没有失业，未来可能也很难在行业内存活长久。
药企需要什么样代表？代表存在最根本的原因是，药品研发后有系列医学知识的进步是需要传递的，只要产品和临床之间有势能差，有需要传递医学知识，那么就需要医药代表。中国有14亿人口，地域广阔，差距也非常大，城市已经普及医学知识，接下来县域市场和基层市场仍需要去普及。
此外，随着创新药纳入医保等政策推进，创新慢慢的变成了行业热门，大批药企不断投入创新，还有大量的海归博士带着项目带着科研回来，创新药的商业推广也要专业的代表，越专业越有市场。最近很多代表凭借专业能力，2年提升经理，4年提升省区，不到10年时间升总监的人大有人在。
所以说，如果代表懂学术，懂产品，知道如何落地学术推广，知道如何用专业力量去影响医生的观念，改变医生的观念，那你永远都不可能失业，你到哪里都是香饽饽。
所以，要走向未来，不害怕失业，成为药企拼抢的对象，想跳槽加薪，那就一定要具有专业推广能力，并且逐步升级你的能力。
可能有很多人觉得药代工作无非就是开大会、小会、见医生、搭平台。但实际上，上面这些所有的推广动作背后都有其推广逻辑，都是为处于不同阶段的产品做推广服务的，产品处于不同阶段，应用不同的形式进行推广。
1，产品是新产品，刚进入市场时，新的治疗理念需要普及，新的循证医学研究需要推广，需要开大会，需要知名专家、主委们到处巡讲，普及这些新的理念和观念、教育医生。医生会很积极，这时候用很多医生的话说是，不请我开会就是你看不起我。
2，当产品推广持续了两三年后，观念已经很普及，没什么新的循证医学证据出来，大佬们都开始关注新领域，都不再出来讲时，这时需要做的是观念的落地，点评会、病例讨论会，让治疗理念和治疗方案落到实际病例中。然后是关注医生自身能力的成长，当时辉瑞、阿斯利康做了很多平台，青年医生平台、科主任平台等等。配合、支持医生的成长。
3，经过几年后，市场培养起一批青年骨干后，平台型也不新鲜了。又出现了一种新的推广形势，做各种中心、各种项目，继续升级厂家提供的服务，辅助主任们提高科室的整体水平，打造明星科室，打造医生个人IP，吸引患者，用患者关爱项目留住患者。
4，在推广完观念，培养起来核心客户、提高完科室整体水平之后，接下来就是打造区域医疗中心，影响辐射周边医院，扩大医院影响力，其关注点也逐渐升级，将一些明星医院的优势科室输出出去，输出医院品牌的同时，打造医院的影响力。
在第一个阶段，对代表要求很低，其实主要是服务型，甚至直接说是会务型即可，熟悉会议召开的各种流程，知道如何邀请专家，费用组成，如何确保会议顺利进展。但现在很多会议已经外包给专门的会务公司，对这一类代表的需求越来越少。
当产品推广进入第二阶段时，对药代专业度要求提高，能开科室会，能够搭建各种平台，和医生一起共同成长。
到了第三个推广阶段后，代表需要成长为专家型代表。王鹏给专家型代表的定义是：不仅仅要对产品知识很熟悉，对相关疾病领域的研究进展也要熟悉，在医生的疾病检查诊断、治疗、患者服务管理以及医生品牌科室品牌经营上，都能给其赋能帮助的代表。现在对这一类的代表需求正逐渐增多。这主要和目前国内大部分产品处于的推广阶段息息相关。
最后一个推广阶段对应的是可以帮助医院成为区域医疗中心的代表，这对代表能力有一定的要求更高，无论是知识储备还是专业能力，或者资源整合能力，要求都特别高，是稀缺型人才，当然养这种类型的代表成本也非常高。
总之，依照产品处于不同推广阶段，我们实际上是可以清晰构建不同推广形式以及对应的药代能力要求，大区、地区经理在挑选、培养团队时对应的标准不同，招聘需求也不同。而对于药代来说，如果具备了这些能力，还用担心失业吗？不仅不会失业，随着能力一直在升级，职位和收入水准不断上升也是必然的。
